這是海若文化張總的第4次峰會(huì)之行，跟往年相比，今年的她憑借在智慧社區(qū)上的出色表現(xiàn)，得以在臺(tái)上向行業(yè)分享她的成功，在她的PPT上，“不忘初心，砥礪前行”這8個(gè)字被加粗置頂，這也是海若文化張總這幾年的心得感悟。在面對(duì)印聯(lián)記者的采訪時(shí)，張總多次表達(dá)了對(duì)滿堂彩和牛云老師的深深感謝，她認(rèn)為自己的成功，是“堅(jiān)持就是勝利”這句話最真實(shí)的寫照，同時(shí)也大方的向記者分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)和下一步的計(jì)劃。

在談及牛云老師時(shí)，張總的臉上總是掩飾不住的感激和蓬勃的干勁，很難讓人想象此時(shí)的張總幾天前還被醫(yī)生告知可能需要缺席此次的峰會(huì)，因?yàn)閯偟缴钲跊]調(diào)理好身體感染風(fēng)寒，然而看到今天會(huì)場(chǎng)上張總?cè)绱擞芯?，或許就是在這樣一場(chǎng)年度盛世峰會(huì)的感召下，讓每個(gè)人都能充滿活力吧。

1年征服員工和客戶

印聯(lián)記者：您一開始就選擇做這個(gè)行業(yè)嗎？

張總：我從學(xué)校出來就一直從事著這個(gè)行業(yè)，自己開的店到現(xiàn)在已經(jīng)8年了，不過在我加盟滿堂彩之前，我還是處于很懵的狀態(tài)，每天只知道做名片、做展板、做DM單，也沒有接待客戶的意識(shí)，就像一只坐在井底的小青蛙，只能守著自己的小洞口，完全不知道外面的世界。

直到2015年在客服的感召下來到課堂，我才發(fā)現(xiàn)原來自己不僅僅只是廣告的搬運(yùn)工，不只是在幫客戶做東西，低三下四的，是滿堂彩讓我意識(shí)到原來我還有那么大的使命，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，我能用新營(yíng)銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)賺更多錢，有機(jī)會(huì)參與到這樣一場(chǎng)偉大的變革中，這些在我之前根本不敢想象，牛云老師，是我生命中最重要的貴人！

印聯(lián)記者：您在剛加盟整改升級(jí)的過程中有遇到什么阻力嗎？

張總：一開始首先是員工不理解，覺得老板在講天書，但我沒有就此放棄，我心想：如果連自己的員工都征服不了，還怎么征服客戶？于是接下來我就不斷的開會(huì)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，把自己的理解和新理念灌輸給員工，傳達(dá)得多了，員工也開始從理解走向活學(xué)活用，到現(xiàn)在每個(gè)員工都可以用企業(yè)電子名片輕易拿下很多重要客戶。

在搞定了員工后，接著就是客戶，剛開始客戶也是不理解，覺得這些理念太新了，對(duì)于東北這一塊實(shí)現(xiàn)起來起碼3-5年，雖然有反對(duì)意見，但畢竟他們是門外漢，依據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接是不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)，在2016年的時(shí)候，我開始持續(xù)推廣做鋪墊，蓋好地基，然后在2017年，會(huì)員客戶迅速增多，他們看到傳統(tǒng)廣告+互聯(lián)網(wǎng)的硬實(shí)力，而且只有我能落實(shí)，所以大家基本都認(rèn)同了我，到2018年時(shí)，我已經(jīng)開始和政府合作做智慧社區(qū)的項(xiàng)目。

說到拿下的“智慧社區(qū)”政府訂單的時(shí)候，張總是一臉興奮，原本這個(gè)項(xiàng)目一開始有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中不乏有內(nèi)部關(guān)系的，但這些人都有一個(gè)重要缺陷，就是空有概念，但落實(shí)起來非常麻煩，而當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看到張總的方案時(shí)突然眼前一亮，原本自己有智慧社區(qū)的想法，想干一番作為卻苦于沒有工具，而她剛好有強(qiáng)大的后臺(tái)，實(shí)施起來也簡(jiǎn)單，可以輕松把幻想變成現(xiàn)實(shí)，后來政府決定成立專項(xiàng)資金，并邀請(qǐng)張總?cè)腭v到當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)扶持的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，

張總把她關(guān)于智慧社區(qū)的構(gòu)想，依仗強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)，做出了“掌上哈南”，為社區(qū)宣傳打開了一個(gè)窗口、也為社區(qū)便民服務(wù)打開了一個(gè)入口，成功把理想變成現(xiàn)實(shí)，深深打動(dòng)了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并被社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)到會(huì)上成為客座嘉賓，為后來的智慧城市、智慧黨建等應(yīng)用奠定良機(jī)。

成功的秘訣在于從客戶手上拿下主動(dòng)權(quán)

說到成功經(jīng)驗(yàn)，張總認(rèn)為從客戶手里拿到主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，過去做廣告物料基本是客戶在指揮，主動(dòng)權(quán)在客戶手上，那么廣告店就成了勞動(dòng)力，價(jià)值就會(huì)被剝削；而現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)在自己手上，廣告店就成了服務(wù)方，可以主動(dòng)為客戶提供超過他們預(yù)期的服務(wù)，這樣員工自己也會(huì)特別興奮，這種服務(wù)型的模式讓張總原本小小的廣告店，能從基礎(chǔ)客戶發(fā)展到政府企業(yè)客戶，到如今成為城市的建設(shè)者之一參與到政府的智慧建設(shè)中去。

也許很多廣告店在一般人眼里，就是城市角落里不起眼的存在，但是張總的不一樣，能在政府領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí)成為客座嘉賓、參與智慧城市建設(shè)和企劃，原本不敢想的這些事情，在滿堂彩與牛云老師的輔導(dǎo)下，都一一的在實(shí)現(xiàn)，步子越邁越大。

“我覺得自己特別幸運(yùn)，剛好處于轉(zhuǎn)變的階段，很有幸找到自己的組織，跟隨牛云老師，每年峰會(huì)都有新的產(chǎn)品和服務(wù)在促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，從干廣告的到成為廣告人”

——張總

張總談及以前一位轎車托運(yùn)的老客戶，以前一說結(jié)賬就是推三阻四，好不容易結(jié)個(gè)帳還要摸上百元零頭，去年8月成為會(huì)員后，在名片、彩頁、不干膠封條、鑰匙扣上都使用了企業(yè)電子名片二維碼，業(yè)績(jī)倍增，企業(yè)知名度提高。到今年9月份提醒他再充值1000元，這位老客戶非要充值2000元，張總感嘆：“滿堂彩幫助了客戶，客戶自然就回饋與滿堂彩。”

店面整改升級(jí)，讓自己吃到螃蟹

海若文化在今年以高票數(shù)拿下最具影響力店面獎(jiǎng)季軍，其中最大歸功于店面的營(yíng)銷整改升級(jí)，記者對(duì)比了下整改前后的照片，差距確實(shí)相當(dāng)明顯，原本狹小的店面經(jīng)過精心布置后變得簡(jiǎn)潔明亮，整個(gè)店的專業(yè)能力一目了然，當(dāng)被問及為什么想到要做營(yíng)銷型店面的時(shí)候。

張總笑笑說：“你想想，客戶到你那里去充值，你那隨便架著3臺(tái)電腦桌，和幾把掉漆的椅子擺在那里，你讓客戶怎么相信你？可能還會(huì)擔(dān)心你過兩天會(huì)不會(huì)倒閉？”

店面變化

經(jīng)過營(yíng)銷型店面改造，整個(gè)店發(fā)展的越來越好，客戶的體驗(yàn)、員工的信心都在增長(zhǎng)，其中張總把模方作為鎮(zhèn)店之寶，展架也放很多樣品展示掃碼了解，在客戶看樣的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)：“唉，你家還能做這個(gè)。乙滄齦觥，就這樣帶來了更多潛在的客戶，所以店面絕對(duì)要不留余力的打造，把客戶的時(shí)間變成有價(jià)值的停留，椅子舒適度、電腦擺放位置，如何對(duì)接交流客戶，這些在營(yíng)銷店面中是重中之重，讓客戶主動(dòng)先交錢，在由員工傳遞信心給客戶，讓客戶有欲望的時(shí)候，第一時(shí)間成交，解決大家收尾款難的問題。善用會(huì)員制，做敢于第一個(gè)吃螃蟹的人。

員工變化

營(yíng)銷型的店面，讓老板信心很足，同時(shí)賦予員工使命感，敢于開口，讓員工意識(shí)到自己是在幫助傳統(tǒng)企業(yè)賺更多錢，平時(shí)也會(huì)讓員工分享自己的開單心得，用什么方法讓客戶充值會(huì)員，同時(shí)給員工提成，大大激發(fā)積極性，老板賺錢的同時(shí)回饋給員工，形成良性循環(huán)。關(guān)于平時(shí)如何管理員工，張總也說了自己的想法：從早會(huì)放歌，喊口號(hào)開始，快速從回歸狀態(tài)，讓員工的心凝結(jié)在一起，有理念、有價(jià)值觀，步調(diào)一致，才能留住員工。

原本平平無奇的店面，在張總貫徹滿堂彩理念的經(jīng)營(yíng)下，后來又逐漸誕生了“員工之家”、“客戶之家”等人性化板塊，張總感嘆道：“老板要有夢(mèng)想，自上而下燃燒起來，并傳遞感染員工，讓他們一起燃燒。”對(duì)于這團(tuán)火的未來走向，張總表示明年打算燒到市中心，再開一家分店，主推智慧政務(wù)和門牌碼，一手抓政府客戶，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)受益，推進(jìn)智慧城市建設(shè)，為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量！