【滿堂彩導(dǎo)讀】消費(fèi)主力日趨年輕化，整個(gè)彩妝行業(yè)都向著年輕化發(fā)展。知名化妝品品牌卡姿蘭，從品牌商到BA，一切營(yíng)銷都以虜獲泛95后消費(fèi)群體的心為主要目的，進(jìn)而引爆銷量。為了進(jìn)一步加強(qiáng)并始終貫徹品牌年輕化，卡姿蘭與米多大數(shù)據(jù)引擎合作，目的是在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)，在這群年輕的消費(fèi)者心中留下更加深刻的品牌印象。

那么卡姿蘭具體是如何借助“米多一物一碼”營(yíng)銷虜獲年輕消費(fèi)群體的心以及激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員賣貨積極性的？

營(yíng)銷策略

運(yùn)用一物一碼技術(shù)和米多大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

左手消費(fèi)者，右手導(dǎo)購(gòu)員

共同發(fā)力，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量

策略1：針對(duì)消費(fèi)者

定制“掃碼贏好禮”活動(dòng)

目的：提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望，滿足消費(fèi)者查詢產(chǎn)品真?zhèn)蔚男枨?，同時(shí)提升品牌二次傳播。

活動(dòng)規(guī)則：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，刮開“刮刮銀涂層”，即可掃碼參加“掃碼贏好禮”活動(dòng)，領(lǐng)取“50元抵用券”。

策略好處：

1、“掃碼贏好禮”活動(dòng)能提升消費(fèi)者主動(dòng)掃碼的欲望；

2、滿足消費(fèi)者查證產(chǎn)品真?zhèn)蔚男枨螅岣呦M(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，最終增強(qiáng)品牌商與消費(fèi)者之間的信任度。

策略2：針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員（BA）

“掃碼享四重豪禮”

目的：激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員賣貨積極性，增加導(dǎo)購(gòu)員對(duì)品牌商的粘性。

活動(dòng)規(guī)則：導(dǎo)購(gòu)員掃碼后，需要先認(rèn)證個(gè)人的信息（如不認(rèn)證信息則無(wú)法領(lǐng)取導(dǎo)購(gòu)員專屬紅包），導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)證審核通過(guò)后，在公眾號(hào)即可領(lǐng)取紅包。

四重豪禮

第一重大禮：導(dǎo)購(gòu)掃碼首次注冊(cè)

導(dǎo)購(gòu)需審核通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)才可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)

第二重大禮：自動(dòng)發(fā)放導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)

消費(fèi)者掃碼后紅包積分會(huì)自動(dòng)發(fā)放給已掃BA專享碼的導(dǎo)購(gòu)員

第三重大禮：積分排名贏取大獎(jiǎng)

第四重大禮： 積分商城——積分兌換好禮

策略好處：

1、利益直達(dá)導(dǎo)購(gòu)員，大大提高導(dǎo)購(gòu)員賣貨積極性；

2、多重好禮，大大提高消費(fèi)者對(duì)品牌商的黏度與信任度。

卡姿蘭的突圍路徑，是認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品定位、選擇更有針對(duì)性、更有滲透力的智能營(yíng)銷手段。其中前者為品牌圈粉新生代消費(fèi)主力軍95后，進(jìn)一步加強(qiáng)并始終貫徹品牌年輕化；而后者為卡姿蘭鋪設(shè)了一條四通八達(dá)的流通路徑，讓消費(fèi)者深入感受卡姿蘭的品牌營(yíng)銷力。正所謂，棋布星羅，各有落點(diǎn)。不得不說(shuō)，米多一物一碼精準(zhǔn)的智能營(yíng)銷策略是助力卡姿蘭迅速完成終端市場(chǎng)占領(lǐng)的一大重要因素。

美妝市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，品牌商只有隨機(jī)萬(wàn)變，但又需要萬(wàn)變不離其宗——以消費(fèi)者為發(fā)展重心，才是長(zhǎng)期發(fā)展之道，因?yàn)槊鎸?duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境擁抱變化與應(yīng)對(duì)變化，才能實(shí)現(xiàn)品牌的進(jìn)一步更大力的提升發(fā)展。

同時(shí)，如果能結(jié)合智享AI智能名片，用雷達(dá)獲客，讓營(yíng)銷更加成功。