【滿堂彩導讀】電商沖擊、同行競爭、用戶需求升級讓越來越多的實體店叫苦不迭，沒生意、不賺錢成了很多實體店主掛在嘴邊的話。他們焦灼難耐、束手無措，不知道問題到底出在哪里。下面結合幾個實體客戶的故事，簡單地分析一下實體店生意不好的致命原因。

宣傳成本高，效果好不好卻不清楚

實體店（尤其是餐飲行業(yè)）想要生意好就得做廣告，其中發(fā)傳單是很常用的方式。發(fā)傳單就需要印刷、雇用兼職人員，一天下來成本不少，少則幾百多則一兩千，而且效果好不好也不清楚。雖然把傳單發(fā)給顧客了，但上不上門消費全看顧客心情。

開海鮮辣炒店的吳店長最近發(fā)現(xiàn)店里生意太差，沒人氣，把他給急壞了，為了推廣宣傳自己的店，吳店長雇了幾個兼職去大街上發(fā)傳單，讓新顧客可以到店享受優(yōu)惠。可幾天下來了，兼職費用花出去不少，但推廣效果怎樣卻不清楚。因為這種傳統(tǒng)的推廣方式偶然性太多，

開店很努力，卻依然毫無競爭力

每行每業(yè)都有競爭，實體店的競爭比滿堂彩想象的更激烈，一條街上同類型的店鋪有好幾家，大家的情況基本都差不多，顧客選擇空間大，如果沒有特別的引流方式，想讓顧客進店消費簡直太難了。

郭女士經(jīng)營一家女裝店，雖然每天起早貪黑，但生意一直不太好，主要是競爭太激烈，同行進貨的地方基本都差不多，當季流行的款式大家也都在賣，加之女性顧客購買時隨逛隨挑，選擇很多，所以顧客黏性不高。總結經(jīng)營女裝店的經(jīng)驗，郭女士意識到選品很重要，總是跟風拿當季流行款沒有競爭力，這時得看誰更了解自己的客戶，做好客戶維護。

沒有客戶池，無法維護客情關系

傳統(tǒng)的實體店經(jīng)營方式帶有偶然性和隨機性，顧客進店很隨機，在店里消費離開后，下次不一定會繼續(xù)光臨，店主也不知道這個顧客下次什么時候會再來，能變成老客戶的人少之又少。

因此實體店主要抓住一切機會，將每一位進店的顧客引入到自己的客戶池中，并通過一些優(yōu)惠和促銷手段引導顧客二次進店消費。比如店主可建立一個微信群，每位進店的顧客掃碼入群可享立減5元的優(yōu)惠。當?shù)昀镉行缕飞霞艿臅r候及時在群內發(fā)布信息。不定期發(fā)布團購信息，或發(fā)布抽獎活動。微信群還可成為顧客預定的渠道，他們可在群內下單并約定時間上門取貨。店主還可每天推出限量免費送貨上門的名額……最大可能地增加與顧客之間的互動，，讓他們對你這家店有印象，并覺得在你這買東西享受的價格和服務比別家有優(yōu)勢。時間一長，很多人就會成為你的老客戶。

當然，每家實體店類型不一樣，所采取的營銷策略也各有特點，店主們要多分析平時客流少的原因，多學習同行的營銷方式，結合自己店里的情況加以改進。平時也要多和顧客聊天，了解他們的需求，不斷地優(yōu)化經(jīng)營方式，才有可能讓生意越來越好。