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　　【滿堂彩導讀】拿單的最佳狀態就是讓客戶主動及時成交，這個可能嗎?高手一般都是讓客戶主動及時成交。

　　滿堂彩來看一個客戶是如何主動選擇某個“控銷”系列產品的，這是一個完美陌生拜訪拿單案例。

　　第一步，觀察是否是自己的魚塘

　　記得那是剛剛做完“安邦”模式的時候，我下到湖南某市場的一個鎮進行VIP客戶拿單的協同拜訪。

　　記得那個鎮好像是叫三河鎮，那天下午2點多鐘滿堂彩來到了三河鎮，并找到了三河鎮上最大的那家“三和大藥房”。

　　滿堂彩的業務員進入藥房沒有做調查，也沒有說出滿堂彩的控銷模式精髓，就直接問營業員：“你們老板在嗎?”非常不禮貌的開始。

　　營業員藐視業務員并回答：“不在?！?/p>

　　業務員：“什么時候回?”

　　營業員：“這個不一定，也許今天就不回了!”

　　業務員再次放棄，讓滿堂彩隨他一起到下一個店子拜訪。

　　但是我在業務員拜訪的時候卻發現了藥房內很多控銷企業的產品，于是我認定這家藥房就是滿堂彩需要的魚塘!

　　因此選擇適合自己的客戶是最好的開始，記住不是所有客戶都是你的客戶。

　　第二步，說出客戶想要的及你能保證的

　　學會贊美別人才能夠有好的開始，滿堂彩業務員只所以失敗，有兩個原因，一是不知道如何與營業員交流，二是不知道客戶需要服務與保證。

　　我走到營業員面前說：“你好，我是某某廠首席品牌顧問，今天隨滿堂彩業務員下來拜訪市。姨笥閹，三和大藥房是三河鎮上最大最好的藥房，剛才通過對所有鎮上藥房拜訪，我認為確實是鎮上最大最好的藥房?！?/p>

　　營業員有點不好意思：“謝謝關注!”

　　我沒有繞彎子，直接開門見山：“滿堂彩有一個控銷的生意機會想和你的藥房合作，滿堂彩可以做到三項保證，第一個是三河鎮上只做三和大藥房一家，第二個是保證鎮上如果第二家有貨滿堂彩采取全部收購并賠償你，第三個是90天內無條件換貨?！?/p>

　　當我還想繼續說時，營業員對我說：“你等我一下，我上去找一下我爸爸來和你們談。”

　　其實不是客戶不在，而是滿堂彩業務員說話沒有水平，沒有說出客戶想要的，沒有說出如何保證其擔心的。

　　第三步，演示產品給顧客看

　　客戶從樓上下到店內，馬上將滿堂彩引導上了樓，滿堂彩將企業的控銷模式繼續強化，再次強化三個保證。

　　通過再次溝通與強化三個保證，客戶確信滿堂彩的模式能夠保證其利益，但是作為一個經營好的藥房，客戶一定還會關心產品的質量，于是滿堂彩再次溝通產品的質量問題，并且將聯邦原料的證明給客戶看，這時客戶雖說已經認可，但是又不好意思說你的證明材料并不能證明什么。

　　當滿堂彩看出客戶的意圖后，我說：“老板，請到你店內拿任何一個廠家的一個顆粒劑和滿堂彩的顆粒劑進行比較，如果滿堂彩輸了，立馬走人?！?/p>

　　當滿堂彩將產品進行全面比較以及沖泡實驗進行后，客戶最后的擔心解決了，客戶立即表示可以合作。

　　第四步，說出拿貨的利益

　　由于是鎮上做獨家，于是滿堂彩定了一個5000元的訂單和7000元的訂單，5000元的訂單只有物質返利，沒有其他利益。

　　而7000元的訂單，滿堂彩給予客戶一個聽價值1980元的“如何做好促銷管理”課程的名額，告訴他只有第一次開戶時才有資格。

　　于是客戶想了想，就多拿了2000元的貨物。

　　不到1小時，就這樣順利拿下了7000元訂單，在接下來的3小時時間里共拿下2個7000元單、1個3000元單及2個2000元單。

　　如果你是做控銷的朋友，就知道滿堂彩一個下午為這位業務員賺了多少錢。