碼客。和嘉目煊〉耆綰穩(wěn)每突е鞫，心甘情愿重復(fù)消費(fèi)？

如今，獲取一個(gè)精準(zhǔn)客戶的成本越來越高，再也不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了。

經(jīng)？吹醬蠹伊粞運(yùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，客戶隨機(jī)選擇性高，重復(fù)消費(fèi)很艱難。

滿堂彩說過，生意難做的原因是大家都在用同樣的方法做著同樣的事情。

不管銷售任何產(chǎn)品，重點(diǎn)不是放在產(chǎn)品功能與服務(wù)上。這個(gè)時(shí)代根本不缺好產(chǎn)品，缺的是挖掘客戶潛在需求的能力。

客戶被越來越多商家提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿足后，你要思考什么有理由把客戶引到店里。只有客戶與你產(chǎn)生關(guān)系，才有機(jī)會(huì)把更多產(chǎn)品銷售給他。

滿堂彩怎么讓客戶進(jìn)店消費(fèi)？

很多人的做法是急吼吼發(fā)宣傳單，降價(jià)送贈(zèng)品，累死累活貼錢拉客戶，雷聲大雨點(diǎn)小。

這樣的辦法，是不是大多數(shù)老板的思路？做生意不是一生一次，你需要挖掘客戶潛在需求，長(zhǎng)時(shí)間和客戶產(chǎn)生關(guān)系。

接下來給大家分享一種會(huì)員類型——購(gòu)買型會(huì)員，教大家把客戶心甘情愿鎖在你的店里。

當(dāng)然這有一個(gè)前提條件：滿堂彩能給客戶無法拒絕的服務(wù)！圖文廣告店那么多，客戶為什么選滿堂彩家？因?yàn)闈M堂彩的產(chǎn)品和別的廣告店不一樣！

加盟碼客。齪推淥愀嫻瓴灰謊墓愀媯∥秤σ貧チ貝鹿愀娣⒄溝男綠氐恪⑿慮魘，碼客汀的品牌升級(jí)勢(shì)在必行。升級(jí)后的碼客汀將進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)廣告體驗(yàn)升級(jí)的需求，彰顯碼客汀不同于傳統(tǒng)廣告店的功能——幫助客戶做營(yíng)銷。?

碼客汀是英文單詞“Marketing（營(yíng)銷策劃）”的音譯，代表更加年輕化、時(shí)尚化、知識(shí)化的營(yíng)銷趨勢(shì)，進(jìn)一步迎合互聯(lián)網(wǎng)下廣告營(yíng)銷的新特征，增強(qiáng)廣告人創(chuàng)新能力，打造廣告快印行業(yè)新高地。

如何玩轉(zhuǎn)購(gòu)買型會(huì)員購(gòu)買型會(huì)員指什么？

購(gòu)買型會(huì)員是通過讓客戶掏錢購(gòu)買，擁有會(huì)員的資格，享受一定特權(quán)的會(huì)員模式。

形式以周期性購(gòu)買為主。比如：月卡、季卡、年卡、終身卡等等。

它是一種易操作，價(jià)值很高，很容易引導(dǎo)潛在客戶購(gòu)買的模式。

01實(shí)體店如何設(shè)計(jì)

以肯德基舉例。

你只是想買一杯咖啡，店員觀察到需求，立馬推薦大神卡，告訴你擁有38元90天會(huì)員資格。會(huì)員權(quán)益包含每天兩次外賣免費(fèi)送貨，每天一次任意早餐兩件套六折，每天一杯任意的中杯現(xiàn)磨咖啡僅需十元，另外還送愛奇藝vip會(huì)員等等。

圖文快印店如何讓客戶主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復(fù)消費(fèi)？

客戶一想，就算只喝4次咖啡錢也劃算，是不是很容易成交。表面上把大部分利益讓給客戶，商家看著虧本，實(shí)際上虧不虧？

每賣出一張卡，意味著一位客戶最少被鎖定在店里90天。你不用擔(dān)心虧本，客戶進(jìn)店后，不會(huì)每次只喝咖啡吃早餐吧。成為會(huì)員后，會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格敏感度，是不是會(huì)買一些其他高附加值產(chǎn)品，這樣還會(huì)虧嗎？

02線上如何設(shè)計(jì)

除實(shí)體店可以做購(gòu)買型會(huì)員，線上同樣可以使用，購(gòu)買型會(huì)員模式應(yīng)用非常廣泛。

以線上購(gòu)物網(wǎng)站京東舉例。

它推出一種plus會(huì)員卡，一年費(fèi)用僅需一百多塊。會(huì)員享有很多權(quán)益。

比如，可以免費(fèi)試用，免費(fèi)限時(shí)領(lǐng)很多優(yōu)惠券，十倍購(gòu)物返京東豆，360元運(yùn)費(fèi)券免費(fèi)上門退換貨，愛奇藝年卡，plus會(huì)員專屬購(gòu)物節(jié)，24小時(shí)的專屬服務(wù)顧問，每月一百元的全品類的優(yōu)惠券！ 還包含愛奇藝會(huì)員的專屬商品，服飾九折，還有其他的生活特權(quán)。

圖文快印店如何讓客戶主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復(fù)消費(fèi)？

整合很多會(huì)員權(quán)益，是不是對(duì)客戶有誘惑力。

plus會(huì)員卡真實(shí)的幫助客戶省錢，成本高嗎？

你仔細(xì)看，很多贈(zèng)品是虛擬產(chǎn)品，并且購(gòu)買產(chǎn)品才抵扣掉相應(yīng)費(fèi)用。每使用一張優(yōu)惠券，意味又購(gòu)買一次產(chǎn)品，優(yōu)惠券也提高了商品客單價(jià)。

賣會(huì)員卡，是不是比每次直接打折對(duì)客戶吸引力更強(qiáng)。

快印圖文店如何玩轉(zhuǎn)購(gòu)買型會(huì)員其他企業(yè)把購(gòu)買型會(huì)員使用的這么好，快印圖文店如何落地到店里？

01裂變模式滿堂彩克拉瑪依澳凱圖文店推出過一種大王卡，支付18.8元即可成為會(huì)員。

會(huì)員權(quán)益包含在一個(gè)星期之內(nèi)，享受不限量A4復(fù)印紙現(xiàn)價(jià)八分錢，原價(jià)是兩毛錢優(yōu)惠；彩色打印普通紙五折結(jié)算，并且獲得一個(gè)39塊8的實(shí)物禮品。

客戶成為滿堂彩的大王會(huì)員后，自動(dòng)升級(jí)為產(chǎn)品代言人。

利用線上分銷系統(tǒng)，他通過轉(zhuǎn)發(fā)專屬海報(bào)或者轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接，如果其它的身邊人或者他的朋友通過他的鏈接購(gòu)買，可以獲得20%+10%的返利機(jī)制。

滿堂彩采用三級(jí)分銷模式，20%就給到他的一級(jí)，10%就是它的二級(jí)客戶，他就可以獲得10%返利。

圖文快印店如何讓客戶主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復(fù)消費(fèi)？

通過這樣的活動(dòng)，滿堂彩迅速裂變出很多新客戶。對(duì)客戶來說，利益無法抗拒。這是雙贏的局面。最后，活動(dòng)取得超出預(yù)期的成功。

02整合資源如果圖文快印店沒有線上系統(tǒng)，產(chǎn)品類型比較單一，怎么設(shè)計(jì)出讓客戶無法抗拒的會(huì)員卡？

你可以了解所在地區(qū)資源，聯(lián)合周邊商家進(jìn)行一些資源整合，形成商家聯(lián)盟。

比如，你們可以以服務(wù)本地客戶為理由，共同推一個(gè)卡。只要客戶持有這個(gè)卡，聯(lián)盟商家都能夠給到客戶一個(gè)相應(yīng)的權(quán)益和優(yōu)惠。

聯(lián)盟商家很多，擁有會(huì)員卡的權(quán)益會(huì)無形中增加價(jià)值，客戶是不是搶著買？

你不用擔(dān)心沒有和你聯(lián)合做，參與活動(dòng)商家會(huì)精準(zhǔn)為自己引流客戶，沒有人會(huì)拒絕利益。你設(shè)計(jì)的規(guī)則足夠好，甚至倒貼錢也愿意把資源分給你做的。

總結(jié)當(dāng)然，購(gòu)買型會(huì)員玩法很多，文中只列舉部分案例和背后設(shè)計(jì)邏輯。

通過購(gòu)買型會(huì)員形式，你可以快速增加用戶量，增加客戶粘性，還能創(chuàng)造很好的利潤(rùn)。

更重要的關(guān)鍵點(diǎn)，是可以通過設(shè)計(jì)活動(dòng)辦卡，后期把客戶轉(zhuǎn)化成大額充值型會(huì)員，提前收到客戶未來一年的錢，擺脫欠款經(jīng)營(yíng)模式。(這種模式怎么操作，持續(xù)關(guān)注滿堂彩，下期分享。)

滿堂彩把購(gòu)買型會(huì)員重點(diǎn)內(nèi)容總結(jié)如下：圖文快印店如何讓客戶主動(dòng)進(jìn)店，心甘情愿重復(fù)消費(fèi)？

每家企業(yè)都可以針對(duì)不同人群需求，都可以針對(duì)性設(shè)計(jì)出客戶無法拒絕的會(huì)員卡。只要戳中人性七情六欲中一環(huán)，權(quán)益圍繞客戶特性，深挖潛在需求，沒有客戶能拒絕辦卡誘惑。

那為什么很多老板設(shè)計(jì)了會(huì)員卡享優(yōu)惠活動(dòng)，卻還是無法吸引大量客戶進(jìn)店購(gòu)買，轉(zhuǎn)化效果不理想？

因?yàn)楹芏嗬习逶O(shè)計(jì)時(shí)會(huì)犯以下錯(cuò)誤：1、活動(dòng)規(guī)則太復(fù)雜，客戶不能第一眼看懂；2、贈(zèng)品不是客戶必需的；3、贈(zèng)品讓客戶感覺是陷阱；4、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)太垃圾，不吸引人5、無法激發(fā)團(tuán)隊(duì)激情，沒有盡力銷售；6、會(huì)員卡權(quán)益沒有緊貼相關(guān)產(chǎn)品，無法引誘客戶高頻消費(fèi)。

【碼客。和嘉目煊〉耆綰穩(wěn)每突е鞫，心甘情愿重復(fù)消費(fèi)？】

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