2022年上半年已經過去了，疫情不斷反復，廣告老板房租還要付、房貸車貸還要還、員工工資還要發，所有廣告人都面臨著最大挑戰。

面對市場環境的諸多不確定性，廣告快印行業急需尋找突破口。

8月11-13日，第652期智慧云碼技術應用實戰班，在線上進行為期三天的培訓。教你擁抱變化，學會用《四維廣告營銷學》的營銷知識武裝頭腦，手握智慧云碼“核武器”，與同行拉開差距，提升競爭力，從而實現門店業績的提升。

首日直播課上，牛云老師帶來重磅解讀：廣告公司提升競爭力的五個經營進階維度——店面、產品、團隊、客戶關系、政府關系。細化了解，你才能成為經營高手，最終進階為新廣告人。

一、提升競爭力的五個經營進階維度

1、打造讓消費者樂于分享的門店，獲取更多客戶

在“五行能量法”中，“土”指的是店面。分為有形的土和無形的土，陰的土，陽的土。

廣告人要打造沉浸式體驗門店，從店面環境打造、產品展示、區域劃分、店面陳列等著手，搭建一個讓消費者樂于分享的門店，人們愿意分享，才能帶來更多客戶。

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2、用差異化產品，營造競爭壁壘

用差異化的創新產品，為企業打造讓競爭對手難以跨越的護城河。

把產品和服務輸送給客戶，是企業獲得財富的唯一途徑。利用互聯網技術打造差異化的產品，實現精準營銷、分享營銷等創新的模式，快速裂變渠道，引流更多的客戶，建立起客戶的銷售系統。

3、打造成長型團隊，贏得更高業績

企業成長的過程，就是員工培訓的過程，管理是嚴格的愛，培訓是員工最大的福利。廣告快印店老板可以通過有效的管理和培訓，來打造團隊的建設系統。

站在員工個人發展和成長的角度看，相比于公司的節日禮物，帶薪旅游，公司花了大價錢安排的培訓，才是最大的福利。能享受培訓福利的員工，專業技能能得到更快的成長和更好的發展，從而能幫助到更多客戶，贏得更高的業績。

4、任何行業的終極產品是客戶關系，占比20%

任何產品的客戶關系，不是陪客戶喝酒，也不是和客戶關系好，客戶關系是產品。任何行業的終極產品是客戶關系，新廣告是創建客戶關系的唯一載體和介質。

牛云老師詳細講解了“營銷五段論”理論：第一個，企業核心問題是營銷問題；第二個，營銷從廣告開始的；第三個，企業之間競爭是廣告投放策略競爭；第四個，廣告的終級價值是幫助傳統企業打造品牌；第五個，廣告的核心價值是幫助傳統企業創造全新的商業模式。

闡述了企業、品牌、營銷和商業模式之間的關系，強調企業的核心問題是營銷問題，解決的關鍵在于——你做的產品要與客戶結果相關聯。

5、政府關系占比80%，對政府政策的了解能幫助客戶成長

傳統的廣告公司是政府政策宣傳的服務商，滿堂彩合作伙伴是政府政策項目落地的服務商。

從去年末到今年初，政府層面不斷出臺“鄉村振興”政策，這也說明了鄉村振興是趨勢。宣傳鄉村振興政策、成為鄉村振興政策落地的內容服務商，這也是今年廣告行業最大的商機。

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做生意最重要的就是要順勢而為，特別是在中國，想賺錢一定要跟著國家的政策走，從事國家大力扶持的行業，這樣才更容易取得成功。

一個臺階就是一個時代，一個臺階就是一個政策，一個臺階就是一個認知，每個時代臺階都不同，錯過了臺階就無法挽回。

二、新營銷學理論

1、廣告店晨會打造

廣告店每天晨會的好處是：提高團隊精氣神，提高團隊凝聚力提升執行力，能鍛煉新員工的表達、溝通能力，是企業文化建設的一項。

2、“道、法、術、器、勢”

廣告人需要有清晰的目標，做廣告公司要有使命感、責任感、道德心，“道以明向、法以立本、術以立策、器以成事、勢以立人”。

每個時代都能找到迎合各個時代的生活方式。所謂時勢造英雄，從近期相繼推出的各種國家政策文件中，就能對時勢窺探一二。

如十四五期間最重要的鄉村振興項目，已經為廣告行業指出一條光明大道，提供完整的鄉村振興的方案，網紅帶貨，鄉村代言人，分享營銷，農產品出村進城跨區域合作。

接下來需要的就是踏實學習技能，掌握本領，為新一輪的時代機遇貢獻一己之力。

3、廣告人必學技能——把成本變成投資

廣告公司目前做的所有的物料都是客戶的成本，當生意不好的時候，所有人都要壓縮成本，如果把成本換成投資。比如說，你花了500廣告費，帶來了5000塊的效果，這是投資，如何讓客戶把廣告成本變成投資是當下告人必須要學習技能。

4、廣告公司經營的四個維度

沒有廣告，商品就沒有變現的渠道、出口，所有產品價格外的溢價都是廣告決定的。傳統企業創新以營銷創新為主，因此，傳統企業競爭就是廣告投放策略的競爭，“有效的廣告”是競爭的核心，這些“有效的廣告”通過這四個維度來體現：

①店外獲客 ：互動營銷工具系統

②店內獲客 ：優惠劵營銷工具系統

③分享獲客 ：分享營銷工具系統

④持續鎖客?：輕站流量池系統

5、傳統廣告VS新廣告

傳統廣告的短板是無法準確知道廣告帶來的效果，比如電視廣告無法真正知道多少人看了，報紙廣告無法判斷多少人是因為這個廣告去買的房子，所以，傳統的廣告業才會一步一步喪失議價能力，新廣告能夠精準識別客戶，從閱讀時間、閱讀次數的分析中判斷廣告的投放價值。

6、五大原點思維

要守住滿堂彩的“正”，不要偏離滿堂彩的主業，但必須要創新，創建新的功能。廣告人要回歸原點守正出奇，創造無限趨近于客戶需求原點的產品。

①企業的原點。從產品思維轉向流量思維，學會搭建企業自身流量池，擺脫平臺的控制。

②行業原點。從生產加工廠向營銷策劃轉換，普通加工者轉換為新廣告人。

③店面原點。商品賣場轉變為獲客道。蛟熘腔塾兔諾。

④產品原點。產品從具備使用功能轉變為連接客戶的功能。

⑤客戶原點。結合智慧云碼打造營銷策劃滿堂彩·(中國區)官方網站，獲取客戶ID，引導客戶到店，從而鎖定客戶流量。

7、廣告的四個發展階段

廣告行業發展四個階段的特征，并將之稱為廣告4.0時代：

廣告1.0：生產加工

又稱之為工藝設備時代，VI階段。此階段的廣告競爭，主要以視覺展示為主，誰看了廣告并不確定，廣告投放無法得到精準結果。

廣告2.0：精準獲客

進入技術時代，此階段廣告的特點是場景+互動，植入廣告，可精準識別客戶，得到結果。

廣告3.0：共享賣場

傳統企業和互聯網企業的兩大區別在于：1、留下ID；2、創建連接。通過創建連接，廣告傳播可發生裂變式效果。

廣告4.0：分享傳播

廣告4.0時代，即共享時代，通過資源整合，用技術把這些資源打通，實現共享+分享。未來廣告，一定是按結果來付費的。

總結

疫情的反復，也是對傳統企業抗風險能力的一次考驗，廣告人只有及時改變營銷思維和模式，從五個進階維度提升門店的競爭力，將危機變成轉機，未來業績才有機會實現大幅增長！