很多廣告人不知道該怎么切入政府業(yè)務(wù)，眼睜睜地看著同行轉(zhuǎn)型政府業(yè)務(wù)的服務(wù)商，做大業(yè)務(wù)賺大錢，自己卻只能接一些散客小單，又忙又累賺得還少。

疫情逐漸消散，兩會正在召開，許多疫情前停滯的項(xiàng)目也即將重啟，此時(shí)正是廣告人切入政府業(yè)務(wù)的好機(jī)會，廣告人不妨從垃圾分類的小業(yè)務(wù)入手。

目前垃圾分類處于全面推廣階段，各級政府機(jī)關(guān)單位以及社區(qū)、學(xué)校、小區(qū)等組織都要落地執(zhí)行，廣告人可以從最簡單的宣傳物料做起，幫助政策宣傳陣地前移！

張家界碼客汀京全廣告店在沒有人脈和資源的情況下，靠陌拜在2年的時(shí)間內(nèi)拿下了當(dāng)?shù)?0%的垃圾分類業(yè)務(wù)。

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后續(xù)京全廣告又以垃圾分類業(yè)務(wù)為支點(diǎn)，撬動了更多政府項(xiàng)目。一起來看看他們是怎么做的吧！    

    找到對應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)

政府從2018年提出垃圾分類業(yè)務(wù)后，各地都有相關(guān)項(xiàng)目落地。屈總一直在尋找機(jī)會，想承接這塊業(yè)務(wù)。一開始了解到當(dāng)?shù)乩诸愡@塊是由城管局負(fù)責(zé)，找到城管部門后，對方讓找下屬部門環(huán)衛(wèi)處。

京全廣告店面

盡管過程很曲折，但是屈總一直沒放棄，見不到領(lǐng)導(dǎo)的面，就打電話、發(fā)短信，說明數(shù)字+廣告的優(yōu)勢，被拒絕了也不氣餒。最后終于打動了領(lǐng)導(dǎo)，回短信讓屈總找分管的下級溝通。   

    溝通話術(shù)

要達(dá)成合作，還要充分展示自己的專業(yè)性，利用一定的溝通的技巧，打動對方。

首先，一定要把智慧云碼展現(xiàn)出來。屈總給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)短信時(shí)，用簡單的語言說明了自己的優(yōu)勢。

其次，在跟城管領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，一邊展示一邊講解智慧云碼優(yōu)勢。

智慧云碼里可以添加視頻動畫，讓宣傳更有趣！

然后，從市場趨勢和政策風(fēng)向上點(diǎn)明智慧云碼帶來的積極意義。

最后，逐一打消領(lǐng)導(dǎo)疑慮。

疑慮1：領(lǐng)導(dǎo)覺得公眾號比智慧云碼好

疑慮2：如果不看了，是不是又要重復(fù)掃碼？能否保存？

垃圾分類的物料有很多種展現(xiàn)形式，新廣告人要善于利用技術(shù)營銷工具的優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的宣傳物料打造成智慧型廣告。

京全廣告垃圾分類建議方案

在幫助政府?dāng)U大宣傳效果的同時(shí)，從傳統(tǒng)的物料加工坊轉(zhuǎn)型成為智慧型政務(wù)方案服務(wù)商。

01 垃圾分類宣傳手冊/宣傳單

宣傳單，幾乎每家廣告店都可以做。但技術(shù)營銷工具可以讓你在最簡單的物料上做出更有傳播性的內(nèi)容，這是獨(dú)屬于新廣告人的競爭優(yōu)勢。

02 垃圾分揀點(diǎn)

智慧云碼賦能傳統(tǒng)物料，讓數(shù)字+趨勢，隨著垃圾分類下沉到農(nóng)村市場。

03 垃圾分類亭

掃碼在移動端閱讀更符合我國國情，群眾不會在垃圾旁邊仔細(xì)閱讀長篇大論。

其他垃圾分類可以做的廣告物料：垃圾桶、垃圾箱、分類雕塑、環(huán)保小屋、分類標(biāo)識....

在垃圾分類的全面推廣階段，社會各界都在落實(shí)垃圾分類政策，涉及到的業(yè)務(wù)很多，這也是廣告人最容易切入的政府業(yè)務(wù)之一。

新廣告人要善于把握政策風(fēng)向，利用技術(shù)營銷工具，從最簡單的宣傳單、橫幅等入手，幫助政府做垃圾分類的智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與政府部門形成良好的合作關(guān)系。

以垃圾分類為契機(jī)，后續(xù)在智慧黨建、智慧社區(qū)、鄉(xiāng)村振興板塊持續(xù)發(fā)力，做政府政策的項(xiàng)目合作商，做政府政策宣傳的服務(wù)商。

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