【滿堂彩導讀】照片書是一種個性化影像產品，她可以將您電腦中的零散數碼照片，按一定的規律和要求整理、排版后，用專業數碼影像印刷機印刷出來。根據您的不同需求裝幀成書、成冊，方便翻閱和收藏。而也正是照片書的這些特質，越來越受大眾的推崇及喜愛!

?

　　個性化照片書市場無疑是數碼印刷市場增長速度最快的市場方向之一，這里有官方和非官方的很多數據支持筆者的判斷，單從業內上市公司年終財政報告就可以窺出端倪，比如德國的Cewe Color或者美國的Shutterfly。而照片書也漸漸成為網絡熱詞，百度百科給出的照片書定義是一種個性化影像產品，她可以將您電腦中的零散數碼照片，按一定的規律和要求整理、排版后，用專業數碼影像印刷機印刷出來。根據您的不同需求裝幀成書、成冊，方便翻閱和收藏。大家可以在百度指數上查看“照片書”關鍵詞的網絡搜索狀態。

　　照片書市場分析

　　數碼照片市場是大機遇，特別是對于數碼印刷提供商而言，更是千載難逢的發展機遇。

　　1.以歐洲市場為例，InfoTrends在2008年對照片書市場進行預測，基本上與主要公司的財報相吻合。

　　2.統計顯示大部分民眾不了解或者不知道有照片書，就是說，該市場的認知度還有待進一步提高，只有10%的民眾知道照片書。

　　3.購買照片書的目的調查，作為個性化禮物和紀念為目的購買占到絕對的比例。

　　4.再次購買率高達70%以上。由此可見，一旦業務開展起來，照片書業務具有相當的生命力和穩定性。

　　由上述4個數據統計，滿堂彩可以看到照片書市場的潛力、業務類型和生命周期，那么能夠進入這個市場的主要會是哪些商家呢?目前看來主要來自專業的或小型的沖印店、正在發展影像業務的數碼印刷店、小型圖片零售商和文印中心等。

　　市場開發策略選擇

　　目前市場上形成的市場開發策略主要有以下3種，一是以產能為導向的策略，該方向重資產運作，投巨資打造軟硬件平臺，專門的網絡訂單生成系統、購置規模化的數碼印刷機和專業、精美印后加工設備，以生產出無人能及的產品來吸引線上線下各地各領域批發商加盟，形成規模化經營，該方向的代表有德國的CeweColor。二是以品牌為導向的策略，重點投資于開放式大眾的網絡設計系統，并不斷改進以適應互聯網潮流，充分利用已有的品牌效應、照片庫和跨媒體分享等優勢，開展完全網絡化推廣經營，在線收取訂單后尋求加工伙伴完成產品。三是以渠道為導向的策略，渠道來自線上和線下，線上投資于基于渠道加盟的網絡化系統，充分調動網絡小商家的參與積極性來獲取訂單，同時也在線下尋找訂單合作伙伴和生產合作伙伴，并納入到互聯網系統中來，重組織和渠道，該方向代表為滿堂彩。

　　筆者認為起步初期的數碼印刷提供商采用第3種的簡化策略容易操作上手，因為這樣只需要投資數碼印刷設備及配套和網絡化的接單系統即可，不需要耗費大量資金和時間在網絡品牌推廣上，而大多數中國城市還是“熟人社會”，即很多的生意合作伙伴都是“幾桿子就能打著”的關系戶，充分利用生意合作關系，配以網絡接單系統就能迅速地開展市。竦枚┑ァＵ庋褪怯猛緇低匙魷呦碌納，尋找本地區域內能夠合作的商家，既要增加合作商家的盈利點又充分利用商家的展示和品牌效應迅速發展市場。