【滿堂彩導讀】印刷市場的巨大變化，特別是2008年全球金融海嘯之后，使整個行業(yè)面臨著嚴重的挑戰(zhàn)和持續(xù)發(fā)展的困境。許多企業(yè)反映說：現(xiàn)在印刷錢難賺，日子難過。為了應對經(jīng)濟“寒冬”，從中央到地方各級政府出臺了許多政策措施，積極鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。2009年，蒼南印刷業(yè)也醞釀出臺了轉(zhuǎn)型升級的行動方案，從實際情況出發(fā)，積極探索轉(zhuǎn)變增長方式，促進蒼南印刷業(yè)繼續(xù)健康良性發(fā)展。

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　　回顧幾年來的實踐與探索，滿堂彩深感印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展是一個艱難漫長的過程，需要付出艱辛的努力。它既要政府部門的高度重視，政策的大力支持，又要企業(yè)家有正確的思想認識，明確的發(fā)展思路，更需企業(yè)全體員工同心同德，團結(jié)奮斗的精神。這幾年，浙江部分印刷企業(yè)在激烈的市場競爭中，邁出了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式可喜的一步，取得了一些成功經(jīng)驗。綜合起來，有以下幾種策略值得借鑒。

　　1、多元經(jīng)營策略。由專業(yè)經(jīng)營印刷業(yè)向印刷業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)和其他行業(yè)發(fā)展。近年來，由于印刷行業(yè)市場競爭激烈，印刷利潤越來越。糠紙洗蠊婺５撓∷⑵笠翟諶險孀齪糜∷⒅饕檔耐，圍繞印刷做了許多價值鏈延伸，每延伸一點就是一個新的商業(yè)模式和巨大商機。有的積極發(fā)展金銀卡紙、塑料膜等印刷包裝材料和印機設備，有的把觸角伸向了房地產(chǎn)、金融服務業(yè)及其他行業(yè)。用當前一句比較流行的話說：“用副業(yè)賺錢來輔助主業(yè)發(fā)展?！鄙n南縣內(nèi)幾家中國印刷百強企業(yè)如新雅集團、曙光集團、富康集團在做大做強印刷主業(yè)的基礎上，先后進軍包裝材料、金融、紡織、房地產(chǎn)等領域。副業(yè)的豐厚回報反哺了印刷主業(yè)的發(fā)展，減輕了企業(yè)資金鏈的緊張。企業(yè)引進了國際上一流的先進印刷設備進行技改，促進了印刷業(yè)的提升發(fā)展。

　　2、聯(lián)合重組策略。針對印刷業(yè)存在的“低、小、散、多”產(chǎn)能過剩，無序競爭的狀況，政府和行業(yè)協(xié)會采取宣傳引導，政策扶植等多種手段，鼓勵和引導一批有互補性的企業(yè)或有專業(yè)特色的中小企業(yè)走聯(lián)合發(fā)展之路，壯大企業(yè)規(guī)模，彌補單個分散中小企業(yè)的不足，從原料、人才、技術(shù)等方面集中優(yōu)勢，握成一個拳頭，搶占市場，實現(xiàn)資源共享、品牌共享、優(yōu)惠政策共享。優(yōu)化生產(chǎn)配置，抓住機遇快速做大做強。因為規(guī)？梢蘊〕殺，規(guī)？梢栽鑾康鐘縵漳芰，較大規(guī)模的企業(yè)能夠保障在市場競爭中的地位，發(fā)揮自己的強勢和優(yōu)勢，增強企業(yè)的規(guī)模效益。最近幾年，樂清市印刷行業(yè)在聯(lián)合重組發(fā)展上取得了非常成功的經(jīng)驗，先后有14家印刷企業(yè)組建了浙江金石包裝、溫州臨港包裝、中國新盟包裝裝潢、溫州深發(fā)印務有限公司四家集團公司，企業(yè)得到了飛速發(fā)展。浙江金石包裝有限公司年產(chǎn)值已達6億多元，成為中國印刷百強企業(yè)之一。

　　3、技術(shù)轉(zhuǎn)型策略。由傳統(tǒng)印刷向高新印刷技術(shù)發(fā)展。新技術(shù)、新工藝的發(fā)展應用對印刷企業(yè)來說是帶有戰(zhàn)略性的。企業(yè)光靠低水平重復建設，沒有掌握過硬的技術(shù)絕活，就經(jīng)受不住市場競爭考驗。企業(yè)只有把技術(shù)創(chuàng)新作為核心競爭力，才能在危機中立于不敗之地。當前，應用數(shù)字、網(wǎng)絡技術(shù)改造現(xiàn)有印刷業(yè)，促進印刷業(yè)現(xiàn)代化，既是印刷企業(yè)的歷史使命，也帶來新的發(fā)展機遇。印刷企業(yè)積極發(fā)展電子商務與網(wǎng)絡印刷，借助信息技術(shù)延伸業(yè)務觸角，率先實施數(shù)字印刷與印刷數(shù)字化工程，以及現(xiàn)代票據(jù)、智能票據(jù)、防偽票據(jù)、高仿真印刷等印刷項目，積極開辟新的業(yè)務領域。如溫州海洋印務有限公司，原來是一家從事紙包裝產(chǎn)品印刷企業(yè)，根據(jù)市場對高端精品塑片UV包裝印刷的需求，2009年引進浙江省第一臺海德堡速霸XL75帶UV上光的機器，專業(yè)承印高精度三維立體塑料片等特種印刷業(yè)務。經(jīng)過幾年不斷引進新技術(shù)、新設備，企業(yè)已發(fā)展成為一家集研發(fā)印刷、產(chǎn)品開發(fā)一條龍的三維光柵產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)掌握了核心的制版和片材生產(chǎn)技術(shù)，規(guī)模不斷發(fā)展擴大，在蒼南縣、義烏市和金華市分別投資建設了三家同類產(chǎn)品的企業(yè)，每年向市場供應上千個品種的產(chǎn)品。企業(yè)實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

　　4、自創(chuàng)品牌策略。一般的印刷企業(yè)都是加工服務型的企業(yè)，沒有固定的印刷產(chǎn)品，“為他人做嫁衣裳”，這是大多數(shù)印刷企業(yè)最生動的形象寫照?，F(xiàn)在，越來越多的印刷企業(yè)深刻地認識到，品牌建設是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的最有力的武器。他們從低價競爭的窄路上走出來，堅持走品牌發(fā)展之路，不斷研究開發(fā)自己企業(yè)的新產(chǎn)品，為自己做美麗的“嫁衣”，手中掌握著產(chǎn)品的定價話語權(quán)，使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，提升發(fā)展。如聯(lián)華恒越集團原來也是一家從事印刷包裝產(chǎn)品的企業(yè)，面對印刷市場出現(xiàn)的低價激烈競爭的新情況，把開發(fā)多品種的臺掛歷和文化用品作為企業(yè)產(chǎn)品的主攻方向，重金招兵買馬，組建了一支具有國際視野的創(chuàng)意設計團隊。簡單的本冊，經(jīng)過創(chuàng)意設計，巧妙地融入文化故事和時尚的多功能需求，實現(xiàn)產(chǎn)品附加值的增加。聯(lián)華系列文具產(chǎn)品博得全國青少年學生的喜愛。聯(lián)華商標成為浙江省著名商標。

　　5、差異經(jīng)營策略。印刷業(yè)是個相當龐雜的行業(yè)，涉及了很多相關的行業(yè)，內(nèi)部細分的專業(yè)很多。在微利時代，尋找傳統(tǒng)印刷業(yè)的增長方式之一，就是要對印刷市場進行細分，作出適合自己企業(yè)發(fā)展的市場定位，明確自己的發(fā)展目標，找出潛在客戶群和新的增長點，這是傳統(tǒng)印刷業(yè)突圍的一個重要方向。有專家指出：“市場細分就是在市場里找錢。”細分市場有利于中小企業(yè)發(fā)展自己的產(chǎn)品，細分市場就是實施差異化經(jīng)營的策略，建立起有特色的印刷產(chǎn)品，滿足社會快速、按需、高效、個性化印刷的各種需求，以新取勝，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。有特色才有競爭力，那些能夠為客戶提供差異化的專、精、新、特產(chǎn)品和服務的企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地。如浙江金燕印業(yè)有限公司專注于熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)品，成為一家集熱轉(zhuǎn)型印花膜研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大。溫州彩藝印業(yè)有限公司專注于太陽能熱水器標貼，成為國內(nèi)太陽能熱水器貼標行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　6、優(yōu)質(zhì)服務策略。印刷業(yè)是服務業(yè)，長期以來的基本運作方式是來料加工服務。這種服務形式使印刷企業(yè)深陷被動的生產(chǎn)模式?；钤凑莆赵趧e人手中，別人可以給你做，也可以不給你做，哪家企業(yè)印刷價格低就放在哪里。緯閃似笠導淶畝裥約鄹窬赫。為了擺脫這種同質(zhì)化惡性競爭的方式，有的企業(yè)成立創(chuàng)意設計或技術(shù)開發(fā)服務部，改變企業(yè)的發(fā)展和營銷模式，從被動加工服務向主動提供優(yōu)質(zhì)服務轉(zhuǎn)變。具體而言，就是積極發(fā)展創(chuàng)意和設計的前端服務，把設計和技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競爭力，準確地把握客戶的各種需求，不斷設計創(chuàng)新產(chǎn)品，全面滿足客戶的采購要求，主動地為客戶提供各種獨特優(yōu)質(zhì)服務來贏得客戶，從而客戶愿意為這種價值付費，達到一種雙贏狀態(tài)，建立起互相信賴的客戶群。目前蒼南縣印刷企業(yè)中有不少企業(yè)正在努力向這方面轉(zhuǎn)變。例如溫州富立包裝有限公司是一家專業(yè)從事彩盒包裝的印刷企業(yè)，把對客戶服務層次從滿意提升到對客戶的忠誠，從產(chǎn)品設計開始，不斷打造出與眾不同的包裝盒，為客戶提供一體化的配套服務，深受客戶歡迎。企業(yè)年產(chǎn)值由二、三千萬一躍突破億元大關。

　　7、精細管理策略。微利時代向一切可以創(chuàng)造效益的環(huán)節(jié)要效益，向一切可以節(jié)約開支的地方討省錢。徹底改變過去粗放型的管理模式，實施精細化管理?！跋蚬芾硪б妗?，在某種程度上已成為印刷企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，擺脫沉重經(jīng)營壓力的重要出路。通過各項精細化管理的實施，使每一項與經(jīng)營生產(chǎn)、采購、行政、人事、運輸?shù)扔嘘P的指標有量化的改變，做到精細采購成本管理，精細生產(chǎn)成本管理，精細物流成本管理，精細服務成本管理，使企業(yè)的經(jīng)營成本控制達到最優(yōu)，讓企業(yè)精細化管理成為印刷業(yè)的核心競爭力。如浙江點陣印刷科技有限公司積極開發(fā)IPM智能化印刷管理系統(tǒng)，內(nèi)部實現(xiàn)“印務信息流”和“生產(chǎn)技術(shù)信息流”的無縫整合，對外通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶、供應商、外協(xié)單位進行鏈接，為企業(yè)全面迎接“生產(chǎn)自動化、管理信息化、業(yè)務網(wǎng)絡化、流程標準化”打好堅實基礎。該“系統(tǒng)”在浙江省不少印刷企業(yè)得到推廣應用。

　　8、綠色環(huán)保策略。當前國家已經(jīng)出臺了一系列推動綠色環(huán)保印刷的措施。要求以中小學教科書、政府采購產(chǎn)品和食品藥品包裝為重點，大力推動綠色印刷發(fā)展。不久的將來綠色環(huán)保印刷將成為市場主流。發(fā)展綠色環(huán)保印刷，無論從長遠還是短期來看，都有利于提高企業(yè)競爭力，走可持續(xù)發(fā)展的道路。因此，目前浙江有不少印刷企業(yè)已經(jīng)充分認識到發(fā)展綠色環(huán)保印刷的重要性，加大綠色環(huán)保印刷的投入，爭取早日躋身綠色環(huán)保印刷企業(yè)行列，做到早行動早受益，促進企業(yè)綠色印刷技術(shù)上水平，綠色印刷產(chǎn)品上檔次，企業(yè)經(jīng)濟效益上臺階。