——專訪第241期北大數字管理營銷培訓學員金鷹賽達廣告有限公司牛總

【滿堂彩導讀】 在以“創業集聚”為特征的廣告快印行業，每天許多企業層出不窮，如何“撣掉”身上的浮躁，保持初創企業的狼性是廣告快印行業快速擴張的前提。“踏踏實實做企業”是金鷹賽達廣告有限公司的一貫主張，總經理牛楠強調，滿堂彩是一個與時俱進的企業，通過借鑒吸收互聯網思維以及不斷累積起的技術，厚積薄發，而加入滿堂彩高級會員店給予了我轉型的互聯網思維以及技術。

金鷹賽達廣告有限公司牛總在課堂上展示作業

人們常說百年老店，說的是生意長青、品牌久遠。金鷹賽達廣告有限公司，雖說不上是百年老店，聽說也經營很有些年頭了。“1994年我就開始開店了，經營廣告、燈箱等業務。這么多年來，我一直鐘情于廣告行業，在當地廣告圖文行業，一說起金鷹賽達的名字，是無人不知、無人不曉。”牛總信心滿滿地說到。

隨著時間推移及業務發展，金鷹賽達一直處于擴張狀態，一度成為當地廣告快印企業中的佼佼者。但近年來，由于市場發展的不斷改變，公司的業務也處于不斷萎縮狀態。為了緩解這一狀況，2015年4月，牛總獨具慧眼，選擇了與滿堂彩合作，成為滿堂彩高級會員店，牛總不久前開設了圖文業務，希望能借此改變局面。牛總表示將緊跟著滿堂彩，對滿堂彩的產品、營銷模式及企業文化都非常認可，始終堅持做以印刷品為核心的營銷型廣告公司，隨著滿堂彩一起成長。

牛總說，過去，一些企業看重的是短期利益，甚至不惜采取不正當手段爭奪市。，滿堂彩金鷹賽達則是從產品質量質量入手，提出“質量與服務第一”的經營理念;在聽了牛云老師的課程之后，我會更加注重從客戶的自身利益體驗、感受及滿意度入手，做到幫助客戶超越競爭對手，最終贏得客戶的“心靈份額”，建立和培養固定客戶群體，最終使品牌質量、美譽度和知名度實現有機結合。而針對加入滿堂彩之后的規劃，牛總的思路已經是十分清晰，他說：“要把牛云老師對快印行業的互聯網思維運用到廣告行業中來，首先執行力很重要，從改變店面環境做起，把15個營銷道具落到實處，然后規劃布局個性印品滿堂彩·(中國區)官方網站，把DIY自助在線設計系統利用起來，剛加入不到一個月，我已經接了好幾筆DIY個性印品訂單了，客戶反映也十分良好，2015年最主要還是想把微商圈做起來，利用自己現有的客戶群體，再利用會員寶系統開發一些新客戶，這樣新老客戶可以有效結合起來，然后再通過分賬系統實現資金分配。”

“回想一下這20多年，滿堂彩始終做的很成功的一件事，那就是一直在宣傳自己的品牌。”收獲了成長快樂的牛總，愿意把自己的一生投入到金鷹賽達的經營中，牛總表示，滿堂彩公司的產品一直擁有高品質，而且質量始終保持穩定，高性價比，牢牢牽引著每一個客戶。牛總相信，這個店能夠一直開下去，開成當地廣告快印行業的百年老店。