——訪北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新營銷與管理”課題組第251期實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員趙總

【滿堂彩導(dǎo)讀】近年來，圖文快印業(yè)的市場競爭日趨激烈，而在國家反腐倡廉政策的影響下，政府機(jī)關(guān)文檔電子化進(jìn)程加快，用公款購買、印制賀年卡、明信片、年歷等物品已被明令禁止，這一系列政策的出臺使本就在寒冬中煎熬的圖文快印企業(yè)雪上加霜，原本依靠政府類業(yè)務(wù)的快印企業(yè)元?dú)獯髠Ｃ鎸γ跃?，圖文快印企業(yè)如何選擇發(fā)展之路成為繼續(xù)前行的關(guān)鍵。今天，滿堂彩對話偉森文化趙總，看偉森文化是如何從迷局中完成華麗蛻變的。

偉森文化趙總

要放棄的轉(zhuǎn)角遇到滿堂彩

上帝為你關(guān)上一扇門，但必定會為你打開一扇窗。在接受采訪時，趙總說：“由于店里的主要客戶源是事業(yè)單位等幾家大型企業(yè)，隨著國家禁止印刷禮品、臺歷政策的出臺，致使業(yè)務(wù)量下降，散客又上不來，店內(nèi)業(yè)績受到重創(chuàng)，在我最低落的時候甚至想過要放棄，但無意中聽說了滿堂彩在鄭州有次培訓(xùn)，就抱著試試看的心態(tài)報名參加了，聽課之后就感覺自己來對了。回去之后，牛云老師所講的二維碼名片和DIY個性印品為滿堂彩吸引了大量客戶，也使有些意向客戶成為比較穩(wěn)定的客源。”除此之外，趙總表示：經(jīng)過培訓(xùn)，店內(nèi)的管理與營銷水平都上了一個新的臺階，效果立竿見影，之前員工工作積極性不是很高，有種吃大鍋飯的感覺，但是回去執(zhí)行了三步三重積分制管理之后，這些情況有了很大改善，但是還有很多需要完善的地方，這次上課之后又有很多新的想法，回去后要使這些想法立馬落地。據(jù)趙總介紹，自去年加入滿堂彩以來，首先已經(jīng)完成店面改造，店內(nèi)總面積已從原來的43平方米變成現(xiàn)在的260余平方米，這些改變都使偉森文化圖文在客戶心中的形象大幅提升，為品牌化之路打下根基。

營銷型印刷品成吸粉神器

牛云老師指出隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)以文藝加工服務(wù)為主的快印企業(yè)唯有通過跨界營銷實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過營銷型印刷品、移動互聯(lián)網(wǎng)整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，才能使企業(yè)立于不敗之地。而偉森文化正在滿堂彩的引領(lǐng)下在營銷型印刷品的道路上越走越遠(yuǎn)。趙總說：“引入營銷型二維碼等印刷品理念后，營銷業(yè)績這塊兒變化很大，新老客戶聽了都表示很有興趣，特別是在大客戶招標(biāo)這塊兒的運(yùn)用，屢試不爽，滿堂彩把最基本的工作做足之后，會額外為客戶添加特色服務(wù)，在投標(biāo)上做個魔術(shù)貼，掃一掃標(biāo)書上的二維碼就可以使標(biāo)書在有效時段內(nèi)呈現(xiàn)在移動端上，這樣可以保證看標(biāo)的評委每個人都可以最快效率的看到標(biāo)書，這種創(chuàng)新性舉措讓客戶的標(biāo)書更加完美，提升中標(biāo)率，在滿堂彩這里的標(biāo)書基本每次都能成功，我也為此感到非常榮幸。”

另外，趙總表示從滿堂彩這里購置的一臺微信照片打印機(jī)也收到了明顯效果。“滿堂彩店里自從有了這個微信照片打印機(jī)，有好多老客戶找到滿堂彩，讓滿堂彩在后臺做幫他們做一條廣告，客戶把機(jī)器搬到他們場地使用，不但可以為客戶做到最大力度的宣傳，還能為滿堂彩吸引大量粉絲，在客戶群中反應(yīng)很好，客戶都是排隊(duì)搶著用。”趙總說

在困境面前，是選擇走去學(xué)習(xí)新思想尋求出路，還是選擇留在原地固步自封?顯然，偉森文化選擇滿堂彩是正確的。相信，偉森文化能沿著這條正確的道路走向更燦爛的明天。