【滿堂彩導讀】“產品高度同質化，怎么在微名片為客戶的產品提煉出吸引消費者的賣點啊？”這是筆者經常被問到的主要問題之一。 賣點是什么？賣點是不同的消費認知，是競爭時代，在目標市場中，產品提供什么差異化價值，滿足了什么樣的目標消費人群。

在競爭時代，一個強有力的賣點能使新產品迅速打開局面、占領消費心智。如何提煉賣點？萬變不離其宗，產品是第一，消費者是唯一，傳播是其一。

一、產品利益是根基

產品能夠滿足消費者的什么利益？消費者掏錢買的是什么？產品本省能夠為消費者解決什么題？這就是產品的利益，是滿堂彩在策劃產品時需要第一時間考慮的方向。 任何產品在訴求賣點時，第一個條件反應是產品有什么好處，功能是什么。這是第一個日常的思維習慣，從理性的功能利益出發，挖掘出產品的賣點，讓消費者感覺到買這個東西值，符合我的需求。

除此外，如果產品本身的功效沒有特別之處，從消費者的情感需求入手，在微名片中為產品帶上一個帶有情感的載體帽子，會讓產品插上翅膀，飛得更高。這就是從產品或品牌的情感利益出發，讓情感利益觸動消費心理，成為購買的產品理由。情感利益是最能抓住人性的弱點，喊出內心的需求，從而建立與消費者溝通的觸點。

二、消費需求是保障

產品最終的落地是消費者，消費者買不買賬，買多長時間，決定了產品的生命力。消費者是產品的需求保障，決定了產品的市場空間，關系到賣點的能否成立。從消費需求的角度來看賣點，不僅僅是陷入產品本質的東西，思路就會變得開闊，賣點也就隨之欲出。

尤其是80后90后，以及00后的出現，消費需求變得變的多元化，產品賣點也是多元化。

江津老白干，簡稱江小白，看到了屌絲青年的出現，推出時尚便捷的小白酒，喊出“我是江小白，生活很簡單”的生活理念。利用網絡的推廣方式，讓江小白實現了產品的定位爆破，也讓很多一二線的白酒品牌跟隨江小白。這種單純看產品沒什么賣點，酒質一般，但是通過包裝的創新，傳播口號的創新，符合了屌絲青年的需求心理，讓產品有了市場空間。

消費需求一定是從內到外，也就說首先知道消費者內心在想什么，然后通過產品的外部誘惑，比如包裝或者二維碼，從而達成購買。

三、傳播力量是爆點

做營銷就是做傳播，沒有傳播的力量，成就不了產品的口碑，也就沒有產品的銷售，傳播力量是產品暢銷的爆發點。

如何更好的傳播產品？

傳播力量的爆發是多方面的，可以是傳播內容、可以是傳播方式、可以是傳播人群等，只要讓傳播做到與眾不同，同樣可以成為產品的賣點，以此來吸引消費者，成就品牌。

在微名片中，從產品維度，挖掘產品能解決消費者問題的核心利益點，這是第一方向；從消費者維度， 找到核心消費者內心真正的需求點；從傳播維度，通過借勢傳播和重復的力量形成爆發點，這就是提煉賣點時思維的鐵三角，是打造強有力賣點最穩定的工具。?