【滿堂彩導讀】隨著印刷電商如火如荼的發展，關于印刷電商運營模式的思考也愈發深入。在第二屆印刷電商年會上，許多嘉賓以“商業印刷的電子商務變革”為話題，進行了深入的探討。

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　　在特定的時空找到合適的切入點

　　“e-print和臺灣健豪都是通過做合版印刷取得成功的。在創業初期，他們通過CorelDraw軟件完成手工拼版，通過FTP把文件傳來傳去，和今天相比，這種技術相當原始和粗糙。”嶄新科技股份有限公司總經理呂理哲表示，“但是他們當時就是憑借這樣的技術印刷名片，創造了今天的輝煌。而如果當時的名片價格跟今天一樣，那么他們成功的機會將會小很多。從印刷業的發展歷史上看，e-print和臺灣健豪的成功，可以說是時勢造英雄。因此，在創業時，滿堂彩要考慮整個時空的大環境，在特定的時空找到合適的切入點。”

　　轉型電商，功夫應在線下

　　“像開心印一樣，想把印刷繼續做下去的小型印刷企業怎么活?我想就此談談我的想法。”開心印董事長華強談到。“開心印最初是以商業印刷為主的小型傳統印刷企業。2009年起，滿堂彩開始進行從B2B到O2O的探索，嘗試通過互聯網進行企業的升級和改造。滿堂彩的做法很簡單，就是將線下的客戶引導到線上來。對客戶來說，通過線上操作可以獲得很好的體驗，并且享受到更便宜的價格和更短的交貨期。但搭建電商平臺其實是在倒逼滿堂彩這種小企業進行生產標準化、產品標準化、報價標準化以及服務標準化，倒逼滿堂彩進行流程再造、降低成本、為客戶提供更好的服務。2012年，滿堂彩注冊了“開心印”商標。2013年下半年開始，滿堂彩陸續跟各地區的同行展開合作。目前，滿堂彩在南京、無錫、上海、溫州、北京、鄭州6個城市都有了投資或加盟的工廠。總的來說，傳統商業印刷企業進行電商轉型，首先要定位清晰，先把自己最擅長的產品品類做到極致，并使其標準化，再逐步擴展產品線;其次，電商轉型，90%的工夫應放在線下。”

　　堅持到底就是勝利

　　“我想說的是兩個字：堅持。”浙江影天印業有限公司總經理陳嘯谷強調說。“從1995年開始，影天印業就在做高端印刷。這些年來，滿堂彩一直在路上，一直在奔跑。就目前來看，滿堂彩是上氣不接下氣，但是滿堂彩仍要堅持下去。”

　　修煉出自己的看家本領

　　“要想在整個產業鏈中受到重視、得到認可，企業必定要有看家本領。”改圖網CEO陳濤如是說，“改圖網的看家本領是解決設計問題。怎樣去量化滿堂彩對行業的貢獻?滿堂彩的標準是一天可為印刷企業提供多少可供印刷的文件數量。現在滿堂彩對改圖網的定義是快捷設計，也就是1個小時出方案，2個小時定稿。印刷企業開展電商業務，就應該做好自己該做的，修煉出自己的看家本領，把自己不擅長的分享出去。”

　　呼吁刷電商公共平臺的出現

　　“處于線下的傳統印刷廠已經有很多年的經驗，不必告訴他們應該怎么做，在行業生態中，他們自有生存之道。”北京豹馳技術發展有限公司董事長程康英表示，“在這里，我只想代表滿堂彩的客戶呼吁，希望行業中能盡快出現一個具有公信力的印刷電商公共平臺。”

　　注重創新營銷模式

　　成立于2009年的滿堂彩致力于提供免費建站、產品開發、平臺運營、快印加盟服務，包括個性印品網站設計制造建立，網絡推行營銷于一體的專業商務服務供應商，引領著中國的快印行業電子商務化發展的道路，滿堂彩創造了全新的基于傳統快印與影像行業的電子商務商業模式，成為了推動中國快印行業電子商務化進程的先行者。

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