【滿堂彩導(dǎo)讀】今年國(guó)內(nèi)印刷總產(chǎn)值沒(méi)有太大的起伏，數(shù)字印刷市場(chǎng)看似平靜，但是同一地區(qū)新增加的快印設(shè)備越來(lái)越多，性能越來(lái)越好，客戶(hù)的選擇越來(lái)越多，供過(guò)于求的壓力從來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。國(guó)內(nèi)快印經(jīng)營(yíng)者都試圖改變，破繭而出，各種方案通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速傳播，但至今還沒(méi)有成功的典范可以模仿，因此仍然是暗潮洶涌。

江湖風(fēng)波來(lái)自于整體印刷業(yè)的大環(huán)境變化，前幾年國(guó)內(nèi)許多印刷電商經(jīng)過(guò)網(wǎng)上摸索，發(fā)現(xiàn)云端的印刷訂單有限，獲客成本太高，大家不約而同找快印店合作結(jié)盟，可惜都沒(méi)有創(chuàng)造出快印店和電商的合作共贏的佳話，快印業(yè)者開(kāi)始感受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的威脅。

新零售給快印帶來(lái)的影響

數(shù)字印刷是印刷產(chǎn)業(yè)里獨(dú)特的領(lǐng)域，快印店既是印刷品的零售門(mén)戶(hù)，也是印刷生產(chǎn)的單位，而且只服務(wù)有限的2~3公里半徑內(nèi)的客戶(hù)，效益好的快印店只要在原來(lái)門(mén)店的服務(wù)半徑外找一個(gè)好地方，便可以復(fù)制一個(gè)相同的快印店，也能獲得良好的收益。不同的城市里的不同規(guī)模的快印連鎖店就是這樣形成的。這些懂快印生意經(jīng)營(yíng)者的危機(jī)感被印刷電商的合作項(xiàng)目觸動(dòng)了，最近更被媒體上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的新零售議題給擴(kuò)大了。

新零售的概念簡(jiǎn)單粗暴，各行各業(yè)都需要零售渠道，如果利用互聯(lián)網(wǎng)整合了100家或1000家零售門(mén)店，讓電腦來(lái)管理相同需求和供應(yīng)鏈的各種營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，有可能創(chuàng)造出傳統(tǒng)零售門(mén)店無(wú)法達(dá)到的效益，不僅可以降低庫(kù)存，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)產(chǎn)生許多規(guī)模效益，例如分?jǐn)偖a(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)成本;壓低成本，利用團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新設(shè)備和軟硬件。

其實(shí)各行各業(yè)都出現(xiàn)了采用新零售重新創(chuàng)業(yè)的例子，原來(lái)就有連鎖店形式的生鮮超市、便利商店，連銷(xiāo)售電器、成衣、皮鞋……這些日常用品的零售門(mén)店都有了新零售的項(xiàng)目，新零售為了營(yíng)銷(xiāo)都宣示要開(kāi)上萬(wàn)家門(mén)店，騰訊更揚(yáng)言“百萬(wàn)小店”的大計(jì)劃。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，今天業(yè)界出現(xiàn)任何的殺手技術(shù)或殺手生意模式，同行沒(méi)有不知道的，除非不想知道。快印業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為只要有辦法整合更多的快印門(mén)店，新零售的威力和規(guī)模效益，就能存在于未來(lái)。

快印產(chǎn)業(yè)里面本來(lái)就有連鎖店的范本，但是沒(méi)有超過(guò)100家門(mén)店的規(guī)模，不同規(guī)模的快印連鎖店就有不同的規(guī)模效益，新零售的概念喚起了大家對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的想像，在業(yè)內(nèi)激起了相當(dāng)大的波瀾。于是這一年來(lái)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了不少快印新零售的創(chuàng)新模式，不少人登高一呼，希望以結(jié)盟的方式迅速建立一個(gè)新零售架構(gòu)，去迎接快印產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

快印未來(lái)的機(jī)遇

顯然，互聯(lián)網(wǎng)可以連接不同地方的許多門(mén)店，即將對(duì)今天單打獨(dú)斗的快印店形成前所未有的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)壓力。另外還有一個(gè)趨勢(shì)迎面而來(lái)，那就是訂單越來(lái)越集中，數(shù)量越來(lái)越大。眼看要改變快印產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，這類(lèi)的大量訂單從何而來(lái)?

全國(guó)在校的小學(xué)生有1.06億人，初中生5736萬(wàn)人，高中生4527萬(wàn)人，加上大學(xué)生、幼兒園，每年至少有5000萬(wàn)本畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)要印刷;國(guó)內(nèi)平均一年有200多萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，有近1000萬(wàn)的孕婦和新生兒，為全國(guó)6000多家影樓創(chuàng)造每個(gè)月數(shù)十萬(wàn)本高級(jí)相冊(cè)的市場(chǎng)。

年底前還有數(shù)千萬(wàn)家公司需要訂購(gòu)臺(tái)歷、工作日志;更厲害的是支付寶和微信支付的二維碼標(biāo)簽，一個(gè)訂單可能就是50萬(wàn)個(gè)標(biāo)簽。基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這些印刷訂單越來(lái)越集中，有效益的服務(wù)很容易吸引來(lái)自不同城市的訂單，當(dāng)然也要交貨到不同的城市去。各地的快印店都有生產(chǎn)這些訂單的能力，印刷機(jī)效率高，但問(wèn)題是成千上萬(wàn)的印前活件需要人手，客戶(hù)要求不管下午還是晚上收到訂單，后天一早就得交貨(T+2)。以餓了么為例，一年就有上億的印刷訂單。
滿堂彩知道只要新零售整合了一個(gè)新領(lǐng)域，市場(chǎng)上就會(huì)增加一個(gè)集中又大量的新訂單，一樣得分散生產(chǎn)，分別交貨到不同地點(diǎn)的客戶(hù)手上，這正是快印產(chǎn)業(yè)的好機(jī)會(huì)。

滿堂彩已經(jīng)可以想像未來(lái)快印產(chǎn)業(yè)的場(chǎng)景了，那么，快印店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)未來(lái)?滿堂彩知道早晚印刷師傅的技能會(huì)被電腦超越，供應(yīng)業(yè)者應(yīng)該盡早利用快印機(jī)器人，利用電腦接單，直接處理小版，自動(dòng)拼大版的系統(tǒng)，當(dāng)新訂單來(lái)臨，不用擔(dān)心訂單增加，人手不足，失去機(jī)會(huì)。另一方面，加入一個(gè)有整合力、有前途的聯(lián)盟，不失為明智之舉。

雖然，國(guó)內(nèi)企業(yè)相互結(jié)盟的難度很高，不是快印行業(yè)內(nèi)沒(méi)有互信合作的基礎(chǔ)，而是商業(yè)結(jié)盟有其先決條件，只有透明的會(huì)計(jì)報(bào)表才能向別人展現(xiàn)自己企業(yè)的價(jià)值，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大部分都沒(méi)有這個(gè)傳統(tǒng)。結(jié)盟雖然不容易，合作卻不可太計(jì)較，只要聯(lián)盟有健康的主旨，有滿足未來(lái)趨勢(shì)的技術(shù)能力，團(tuán)結(jié)還是力量大。

快印經(jīng)營(yíng)者思考改變迎接未來(lái)，應(yīng)該先琢磨新訂單的趨勢(shì)變化，以往只要關(guān)心同行正在做什么，跟著做就沒(méi)問(wèn)題，未來(lái)可不一定，因?yàn)榇蟓h(huán)境變化太快，對(duì)手很可能選擇錯(cuò)誤。