【滿堂彩導讀】優(yōu)秀的企業(yè)的營銷需要的不僅僅是戰(zhàn)斗力強的營銷團隊，更需要一個有計劃有戰(zhàn)略性的的管理?？煊⌒袠I(yè)也同樣如此，下面小編就為大家詳談一下如何開展一個有戰(zhàn)略性的營銷管理。

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　　A重視短期銷售額猶如給企業(yè)打強心針

　　目前中國市場上，許多企業(yè)把營銷水平的高低與企業(yè)的銷售業(yè)績進行直接掛鉤，這是一種短視行為。市場營銷是解決非現(xiàn)實的銷售問題，他不僅重視短期的銷售問題，更重要的是他要做長期的準備，不僅要照顧到今天的銷售額，更要為明天、后天的銷售做充足的準備。如果企業(yè)只是一味地追求短期見效的銷售，采用野蠻的方法，如同給一個治病的人打一劑強心針，他的副作用當時是看不到的。保持身體的健壯才是治病的根本。

　　B 知名度代言與形象代言

　　企業(yè)或產(chǎn)品尋求代言人，要清楚代言人重點是為知名度服務，還是為形象服務。尋找明星進行代言，可以使產(chǎn)品迅速的被認知，但這時是處于代言人的知名度大于品牌。尋找形象代言人的目的是提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，他要求尋找的代言人要為這個產(chǎn)品的消費者所喜歡和認可。但也許消費者喜歡的代言人并不一定適用于產(chǎn)品，而且消費者之間也存在著代溝的狀態(tài)，這時就要考慮到品牌的初級消費者，暨產(chǎn)品教育的對象。如可口可樂的教育對象就是具有購買能力及決策能力的中學生。

　　目前中國市場上代言人情況有些亂，主要表現(xiàn)在四個方面，一是目的不明確;二是細分定位不清晰，如消費者和推廣人群的區(qū)分;三是產(chǎn)品未來期和現(xiàn)實期的區(qū)隔不準;四是現(xiàn)實的定位不準確，如一個產(chǎn)品的當時的現(xiàn)實賣點，就找一階段性代言人，這雖然能促進銷售，但容易使產(chǎn)品偏離軌道。正如一棵樹如果過多地發(fā)展樹杈，主干就容易受到損害，因此產(chǎn)品的階段性賣點不應該尋找代言人。

　　C 營銷是解決“有沒有需求”的問題

　　市場營銷包括兩個方面，一個是產(chǎn)品，一個是品牌，這兩方面都是針對消費者。而品牌方面更多的是滿足消費者情感方面的需求。品牌由消費者認同，有相對應的群體并符合群體的需要及認同。因此不能跨越市場去塑造品牌，但品牌塑造方面可以去追求最大市場群體共性認同。

　　市場營銷的核心概念就是需要、需求、欲望三個層面，中國的部分企業(yè)還是處在解決“需要”層面，消費者對產(chǎn)品的“需求”及“欲望”還未被充分的挖掘，因此企業(yè)及產(chǎn)品還有相當大的市場提升空間。目前中國的營銷水平還是比較低，許多公司的營銷培訓其實就是銷售培訓。營銷是解決“有沒有需求”這個根源性問題，而銷售解決的是買得到買不到的問題。

　　D如何成為好的營銷人才

　　國外一些著名企業(yè)在聘用高級營銷人才時，會看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來自一個有很好培訓和鍛煉機會的企業(yè)，那么錄取的機會就會大大減少。而這類企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。對于快印行業(yè)來，要提高快印管理和快印營銷就要要找一個專業(yè)和權威的培訓機構，目前來說就只有印聯(lián)培訓了。

　　而一個高素質(zhì)的營銷人才的培養(yǎng)是通過在實踐的過程中對其及時正確的引導和培訓達成的。對于企業(yè)來說，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對年輕人的培養(yǎng)，就會造成拔苗助長的結果。而對于年輕人來講，戒除浮躁，踏踏實實從基礎工作做起，才是成為營銷人才的根本途徑。

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