【滿堂彩導讀】越來越多的店主意識到傳統的開店方式已經逐漸被市場淘汰，坐等客戶上門的時代已經遠去了。滿堂彩大學告訴大家，店鋪要營銷才能吸引更多的客流，才能在電商大行其道的今天捍衛實體的市場。

但大部分人只有意識，不懂實操。做營銷，不是簡單的降價打折，需要對店鋪進行定位，對客戶購買數據進行分析，對每一個營銷節點做系統的規劃。

一、店鋪開業/周年慶

店鋪開業自然不必多說，開業宣傳是必不可少的，一般的開業活動大部分就是全場優惠，用價格吸引客戶，這種活動方式簡單直接，在三四線城市屢試不爽，但是大家在開業當天盡量利用客流的優勢銷售會員卡或者儲值卡，同時利用社交工具（比如微信）建立起店鋪的流量池（比如微信群），這樣一來，免費的營銷渠道就搭建完成了。

周年慶活動也是一次拉近店鋪與新老客戶距離的良機，既然是周年慶，做活動就不能太小家子氣，一些全場7折，買一送一這些基本是沒什么用的，客戶見多了，對這樣的營銷套路見怪不怪，基本提不起興趣，除非你的店鋪從不打折。

周年慶最好要做得有儀式感，配合當下的熱點做一些現場的互動。一般情況下，美容養生、教育培訓這些非常適合把周年慶活動做得很有影響力，做個簡單的酒會、甜品品鑒會、舞會，把老客戶都召集過來，既參加活動，還能現場抽獎，送會員小禮品，當天充值會員卡充多少送多少，在這樣的活動氛圍下，只要引導得當，客戶非常愿意掏錢買單。

二、新品上架

店鋪的產品需要不斷上新，尤其是服裝店，才能讓客戶不斷保持好奇心和新鮮感。年后新品新開張，肯定有一些新品需要上，這時候就不要做清倉甩賣了，因為年前大家該買的都買了，這時候還清倉沒人愿意搭理。

但是新品就不一樣了，當季新品永遠是客戶不可抵抗的目標。在新品上架前可以開啟新品預定活動，比如預定抵100元現金，或者3人團購預定1人免單等等，大力為新品宣傳造勢。

三、尾貨清倉

客戶買東西都有一種占便宜的心理，如果平時喜歡某樣商品，但是價格超出了自己的心理預期，在購買時就會有點猶豫。但如果某一點喜歡的商品降價了，而且數量有限，大部分人都不會放過這個時機。

有一家水果店，每天晚上8點就會在客戶群里低價出售一些不太新鮮的水果，價格比平時低80%，非常便宜，有點秒殺的味道，雖然虧本出售，但實際上錢早就在其他水果那賺回來了。

在這里我給大家一個小建議，既然是做尾貨清倉，關注的重點在于清貨，而不是賺錢。所以只要能把貨賣出去，就不要在乎太多。很多店主還想著靠清倉賺一筆，那顯然是不太現實的，因為對于客戶來說，你這是清倉款，在他們心里價值就自動降低了，價格如果不夠低他們是不會買的。所以你只要能把本回過來，或者回籠一部分資金，少賺點也未嘗不可，總比貨砸在手里的好。

四、節假日促銷

節假日促銷是開店的必修課，如果有哪個店鋪沒在節假日的時候做活動，那就像一個異類。因為節假日的客流量相比平時要多出很多，抓住這個機會做營銷，業績才有實現增長的可能。

節假日做營銷主要就是圖個熱鬧，要注重和客戶之間的互動，因此活動的形式很重要，最好可以根據不同節日的特點設計不同的營銷形式。

比如剛剛過去的營銷節，現場猜燈謎、做湯圓比賽、做花燈等等，都是很好的與客戶互動的方式。兒童節，做一些兒童游戲的現場比賽，讓孩子可以盡情玩樂的同時，也將店鋪的品牌打了出去，因為父母一定會在朋友圈發布自己小孩參加活動的內容和照片，相當于免費做了一波宣傳。

五、熱點營銷

互聯網的發達讓信息傳播的速度變快，各種各樣的熱點經常出現，商家如果能夠緊抓這些熱點，結合自己的產品做一波營銷，也會有意想不到的效果。

比如去年被抖音帶火的小豬佩奇，一時之間讓小豬佩奇的周邊商品爆賣，很多商家借助這波熱點賺了一筆，尤其是童裝店和玩具店。

熱點營銷要求店主時刻關注互聯網上的信息，有敏銳捕捉商機的能力，當一個熱點出現的時候，可以迅速聯想到自己的店鋪和商品與熱點之間的聯系，及時作出營銷策略，趕在其他商家前頭，這樣搶抓了先機，才能借熱點炒作，實現快速盈利。