【滿堂彩導讀】在北京大學“數字印刷與圖文快印創新管理與營銷”課題組第241期實戰班-深圳站培訓班上，其中一家圖文快印企業顯得格外耀眼，他們是唯一一家穿著工作服來參加培訓的企業，充分彰顯了企業的組織紀律及企業文化。一個優秀的企業后面一定有一個優秀的管理團隊，為此，印聯傳媒記者對恒麗圖文老板曾總進行了專訪。

恒麗圖文曾總(右)與公司伙伴在滿堂彩合影留念

資源整合 成就恒麗

談及公司成立的初衷，曾總表示：當初為了進行資源整合、規避市場風險、實現效益最大化，幾個兄弟店鋪整合成一個大的旗艦店，進行統一經營管理，恒麗圖文由此而生。

公司成立之初，在經營方面完全沒有概念，聽了牛云老師的課程之后，才找準了經營方向，開始擴大規模。目前，公司引進了全新的國際頂尖設備HPIndigo數碼直印機、理光工程機、直出藍圖機、愛普生高清寫真機、高速精密無線膠裝機、液壓程控切紙機、精美個性燙杯機、PVC直印機、菜譜相冊生產機等先進設備。主要經營圖文快印、大圖印曬、菜譜制作、精美相差、數碼直印、印刷打樣、標注制作、個性名片、瓷杯燙印、廣告設計噴畫等業務。

競爭激烈 管理受挫

目前，圖文快印市場已經飽和，激烈的競爭逼迫大家都打起了價格戰，面對復雜的市場局面，身為90后的曾總開始犯愁。

據曾總介紹，圖文快印店的管理難題主要存在以下幾個方面：一是管理意識淡薄。“我之前也是從打工一路走過來的，知道打工著的辛酸，自己當了老板之后，很心疼自己的員工，知道大家工作很不容易，所以對他們管理比較松散。但是，結果是大家都比較懶散，沒有一點激情和精氣神，盈利狀況也不樂觀。”曾總說。另一方面，員工主動營銷意識欠缺。超過一定數量的訂單，員工不能靈活把握價格，只會找老板決定，致使客戶流失。最后，人才緊缺，招工難、留人難。人才壓力制約了圖文快印店的進一步發展，人工成本高，90后難以管理，70后電腦及設備操作水平有限，這也向企業的發展發出挑戰。

攜手滿堂彩 走營銷快印之路

90后的曾總并沒有對當前的困難產生畏懼感，而是信心滿懷地迎接挑戰。當問及如何調整自己的心態時，曾總說道：“加盟滿堂彩之后，我內心平靜并激動著。滿堂彩讓我打開了眼界，這是一個不錯的平臺。它讓我從傳統快印的圈子里跳出來，知道還可以做營銷型的印刷品，這是一個不錯的發展方向。”心有多大，舞臺就有多寬。面對激烈的市場競爭格局，大部分快印店都在打親情牌、價格戰，但是從產品創新的角度重新發掘市場的企業卻不多見，所以，恒麗圖文會堅持自我，提高服務水平，走品牌化經營路線，并在滿堂彩的帶領下，在堅守傳統快印產品的基礎上走營銷型印刷品創新之路，并陸續落實執行個性化印品、二維碼名片制作、商品目錄冊等15個營銷型印品，最大限度地幫助客戶贏得競爭對手。

談及經營管理問題，曾總表示：公司已經全面引進滿堂彩的“三步三重積分管理”機制。這一管理方式的優勢就是讓員工與管理團隊完全在積分制管理制度的約束下自發工作，在基本不增加管理成本的前提下，讓員工的潛能以及管理團隊的潛能最大化發揮，讓老板遠離企業經營困擾，身心得到釋放。

當問及設備購買渠道，曾總說：之前一直沒有設備購買渠道，而且很多設備經銷商售后服務難以保證。但是加盟滿堂彩之后，公司所有設備來源都能通過印購網購買，且能購買的設備物美價廉，售后有保障。

小編結語：創業之路并非一帆風順，但恒麗圖文能在激烈的市場競爭中堅持自我，找準方向，運用開放性思維積極向行業同仁學習，刻苦鉆研，并在滿堂彩的帶領下使公司各項經營管理步入正軌。過去，恒麗一直努力尋找方向;未來，恒麗正揚起風帆，駛向美好的前方。